Face à la baisse drastique de la valeur des Tesla d’occasion, Hertz propose à ses locataires d’acquérir directement leur voiture de location. Une stratégie audacieuse pour écouler son stock de véhicules électriques et limiter les pertes financières liées à l’effondrement des prix.
C'est une stratégie d’électrification bousculée par la politique de prix de la marque d'Elon Musk. En 2021, Hertz avait marqué les esprits en annonçant une commande massive de 100.000 Tesla Model 3, suivie de l’ajout des Model Y, dans le cadre de sa stratégie d’électrification.
Une initiative qui visait à améliorer l’expérience client tout en répondant à la demande croissante pour des voitures électriques. Mais l’enthousiasme initial a laissé place à une situation économique délicate pour la société de location.
En cause, la série de réductions tarifaires significatives de Tesla en 2022 et 2023, faisant chuter la valeur résiduelle des Model 3 et Model Y.
Si le prix des Tesla Model 3 conservaient auparavant jusqu’à 90% de leur valeur après trois ans, il a désormais été réduit de moitié. Un coup dur pour Hertz, dont la rentabilité repose en partie sur la revente de ses véhicules en fin de service.
Des Tesla d’occasion à prix cassés
Pour contenir ses pertes, Hertz a vendu 20.000 Tesla plus tôt cette année et poursuit désormais cette politique en proposant ses modèles électriques d’occasion à des prix très compétitifs sur son site américain.
Certains modèles, comme la Tesla Model 3 sont affichés à partir de 17.000 dollars (environ 16.300 euros), souvent encore couverts par la garantie du groupe motopropulseur.
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Cependant, écouler ces véhicules ne s’avère pas simple. Pour stimuler les ventes, Hertz a lancé une nouvelle initiative : permettre aux clients de louer une Tesla et d’en devenir propriétaire à la fin de la période de location. « Vous aimez votre Tesla de location ? Vous voulez la garder ? » annonce la campagne promotionnelle.
Un marché incertain mais prometteur
Cette initiative a déjà trouvé écho sur les réseaux sociaux. Un utilisateur de Reddit rapporte avoir reçu une offre pour une Tesla Model 3 de 2023, affichant 48.000 kilomètres, pour moins de 18.000 dollars. Une vraie bonne affaire !
Bien que certains consommateurs restent méfiants face aux voitures issues de flottes de location, les Tesla se distinguent par leur entretien simplifié et leurs garanties prolongées.
Pour Hertz, cette stratégie pourrait limiter les dégâts financiers tout en offrant une porte d’entrée économique vers la mobilité électrique. Reste à savoir si le marché sera au rendez-vous.
Source : Electrek